Sales Account Expert - Teleselling

Siamo alla ricerca di una persona a supporto del nostro Team SME Business Unit & Corporate Digital Channel che, in collaborazione costante con i vari dipartimenti di staff e business, si occuperà di:

Gestione del ciclo di vita delle partnership

Supportare il manager nella negoziazione, contrattualistica, onboarding, enablement dei partner (materiali commerciale e di supporto, demo, training on the job) e nella definizione e implementazione di strategie di vendita multicanale;
Monitoraggio e supervisione di tutti i servizi erogati da Telepass tramite il canale telefonico/agenti sul campo, con focus su campagne di selling, up-selling e retention, attraverso analisi avanzate e reportistica dettagliata dei risultati di vendita e KPI quantitativi e qualitativi (redemption, promozioni, ecc.).

Sviluppo Canali di Vendita

Attività di benchmarking e scouting di potenziali partner per veicolare la proposition B2B di Telepass;
Raccolta elementi utili alla valutazione del partner con analisi costi-benefici;
Attivare nuove partnership distributive (canali di prossimità retail/ agenzie) per ampliare i canali commerciali e la capacità di delivery dei progetti.

Analisi Quantitative e Performance Management

Condurre analisi quantitative (excel avanzato) finalizzate alla valutazione di opportunità di business e monitoraggio dei principali KPI
Validazione dell'efficacia commerciale attraverso presentazioni power point (avanzato) al management team

Formazione e Training on the job

Collaborare con partner chiave su iniziative congiunte quali formazione eventi, webinar, contenuti, case study e campagne commerciali
Contribuire al posizionamento di Telepass come soluzione di riferimento in ambito travel mobility

Requisiti

4 anni di esperienza lavorativa;
Laurea magistrale in discipline economiche o ingegniristiche;
Buona padronanza di business case, reporting e gestione stakeholder interni ed esterni attraverso l’utilizzo di excel e power point avanzato;
Grande autonomia e capacità organizzativa;
Orientamento al risultato:
Disponibilità a trasferte sul territorio.

Sede: Milano (ibrido)