Business Development & Partnership Expert

Siamo alla ricerca della figura di un Business Developer – Servizi alla Mobilità e Smart City, il quale sarà responsabile dello sviluppo del portafoglio clienti e dell’espansione commerciale di servizi legati alla mobilità urbana, tra cui parcheggi in struttura, sosta su strada (strisce blu), gestione della mobilità integrata e soluzioni Smart City.
Il ruolo prevede la gestione dell’intero ciclo commerciale: dall’analisi di mercato, alla definizione delle opportunità, alla partecipazione a gare pubbliche e alla negoziazione con enti, partner e stakeholder del territorio.

Responsabilità principali

• Sviluppo del business nei segmenti:
• • parcheggi in struttura;
  • sosta regolamentata (strisce blu);
  • servizi digitali per la mobilità urbana;
  • piattaforme smart city (pagamenti digitali, sensoristica, dati)
• Mappare e acquisire nuove opportunità attraverso analisi di mercato, studio dei trend e networking con amministrazioni pubbliche e aziende del settore.
• Gestire relazioni con enti pubblici, municipalizzate, gestori della mobilità, integratori di servizi e partner tecnologici.
• Partecipare alla redazione di offerte commerciali e gare pubbliche, coordinando le funzioni tecniche e legali interne.
• Condurre negoziazioni commerciali e supportare la definizione dei modelli economici (business plan, previsioni, redditività).
• Collaborare con il team tecnico e product per disegnare soluzioni su misura per le città e per i gestori.
• Monitorare KPI commerciali, pipeline, redditività dei progetti e andamento del mercato.
• Promuovere iniziative di innovazione orientate a mobilità sostenibile, digitalizzazione e servizi smart.

Requisiti:

• Laurea preferibilmente in discipline economiche, ingegneristiche, politiche o equivalenti.
• Master o formazione su Smart City, Mobility Management o Public Administration costituiranno un plus.

• Esperienza (minimo 4 anni) in ambito business development, sales B2B, public sector, o mobility services.
• Conoscenza del settore della sosta, della mobilità urbana e dei relativi modelli di servizio.
• Familiarità con processi di gara pubblica (Codice Appalti) e contratti con PA e competenza nella redazione di offerte tecniche ed economiche.
• Capacità di interpretare dati di mercato e predisporre business plan.
• Conoscenza di base delle tecnologie smart city: IoT, sistemi di pagamento, sensoristica, piattaforme digitali.
• Provata gestione di programmi di innovazione/trasformazione.

Soft Skills

• Forte orientamento al risultato e alla generazione di nuove opportunità.
• Ottime capacità relazionali e comunicative.
• Attitudine consulenziale e problem‑solving.
• Organizzazione, precisione.
• Autonomia, proattività e spirito imprenditoriale.

Sede: Milano (Ibrido)